Gelar Pelatihan Keterampilan Negosiasi untuk Asah Kualitas Pemimpin yang Efektif

JawaPos.com - Negosiasi merupakan salah satu cara yang bisa dilakukan dalam menyelesaikan sebuah masalah. Komunikasi yang efektif, kecerdasan emosional, dan berpikir kritis menjadi keahlian yang akan menopang negosiasi.

Karena itu, seorang pemimpin harus memiliki kemampuan dalam melakukan negosiasi. "Kami memahami pentingnya negosiasi bagi karyawan dengan menggelar pelatihan keahlian negosiasi yang diikuti para pemimpin setingkat manager dan general manager," ujar Direktur Operasi PT Krakatau Sarana Properti, Gersang Tarigan melalui keterangan tertulisnya.

Gersang mengatakan, pelatihan dilakukan di lingkungan Sub Holding Krakatau Sarana Infrastruktur pada Kamis (19/10) lalu. Pelatihan dengan tema Negoitation Skill For Effective Leadership ini diikuti oleh 35 orang peserta.

Gersang mengungkapkan, seorang pemimpin yang efektif harus mempunyai kemampuan negosiasi untuk menciptakan nilai tambah bagi perusahaan. Kemampuan negosiasi semakin penting ditengah perusahaan sedang menjalankan strategi pertumbuhan.

“Inti dalam bernegosiasi adalah bagaimana aspirasi masing-masing pihak bisa dipenuhi dengan mengedepankan kesepakatan menang-menang dan mencegah kesepakatan kalah-kalah. Karena itu, kami ingin para pemimpin memiliki kemampuan yang mumpuni dalam melakukan negosiasi,” kata Gersang.

Gersang menambahkan, pelatihan ini diharapkan bisa meningkatkan keterampilan bagi pemimpin dalam menjalankan tugasnya sehari-hari.

Profesor Negotiation & Decision Making di Institut Teknologi Bandung Utomo Sarjonoputri menjadi trainer dalam pelatihan kemampuan negosiasi yang digelar oleh PT Krakatau Sarana Properti.

Menurut Utomo, negosiasi menjadi hal yang krusial bagi calon pemimpin. Contohnya, saat membeli tanah yang akan dibangun untuk perumahan tentu harus melalui negosiasi.

“Yang sering terjadi saat ini adalah lose-lose negotiation, yaitu hasil negosiasi dirasa sudah bagus tapi hasilnya tidak maksimal sehingga seolah-olah kita leaving money on the table. Jadi negosiasi itu bukan harus selalu menang, tapi bisa saja kalah untuk hal yang tidak terlalu penting dan menang untuk hal yang penting. Jadi hal seperti ini memang harus terus dilatih,” kata Utomo.