Fakta Impulsive Buying: Orang yang Melakukan Belanja Tanpa Direncanakan hingga Mengakibatkan Boros

JawaPos.com – Impulsive buying merupakan melakukan pembelian secara impulsif dimana melakukan pembelian secara spontan tanpa adanya perencanaan terlebih dahulu.

Impulsive buying biasanya dipicu oleh faktor eksternal seperti iklan atau penjualan. Pengambilan keputusan spontan ini berbeda dengan pembelian yang direncanakan, karena tidak disertai niat sadar atau pemikiran sebelumnya.

Hal ini berpotensi menyebabkan pengeluaran secara berlebihan. Disisi lain keadaan emosional, seperti nilai sosial budaya, ciri kepribadian, dan rangsangan lingkungan dapat memengaruhi pembelian impulsif.

Melansir dari laman Geeks for Geeks berikut fakta serta hal-hal yang berkaitan dengan impulsive buying.

Baca Juga: Ketahui 5 Hal yang Pasti Dilakukan Orang Sukses Setiap Malam Minggu Guna Menumbuhkan Pola Pikir Positif

Penyebab melakukan impulsive buying

Pembelian impulsif adalah fenomena yang dibentuk oleh berbagai faktor yang dapat memengaruhi perilaku konsumen.

Hal ini mencakup ciri-ciri kepribadian, keyakinan pembelian, demografi, nilai-nilai sosiokultural, dan rangsangan lingkungan. Contoh penyebab orang melakukan impulsive buying diantaranya.

• Keadaan emosional seperti marah, bahagia, atau kegembiraan berfungsi sebagai pendorong yang kuat untuk pembelian impulsif. Disamping daya tarik produk yang menarik, promosi, atau lingkungan toko yang ramah.
• Takut ketinggalan, dan kepuasan langsung yang diperoleh dari pembelian juga berkontribusi pada kecenderungan pembelian impulsif.
• Cenderung memiliki harga diri yang rendah, hal ini mengarah pada gangguan kecemasan yang meningkat, suasana hati yang negatif, dan kerentanan untuk mengembangkan gangguan obsesif kompulsif.
• FOMO atau pengaruh pada hal yang sedang trending, hal ini memainkan peran penting dalam membentuk dan mendorong perilaku pembelian impulsif.

Jenis-jenis impulsive buying

1. Pembelian impulsif murni: Pembelian impuls murni adalah bentuk yang paling mudah dikenali, ditandai dengan keputusan spontan tanpa perencanaan sebelumnya. Contohnya seperti saat sedang mengambil sebatang cokelat di kasir, didorong oleh keinginan atau dorongan tiba-tiba. Ini sering kali melibatkan tindakan cepat dan tidak direncanakan yang dipengaruhi oleh keinginan langsung.
2. Pembelian impulsif pengingat: Dalam kategori ini, pelanggan tiba-tiba teringat akan suatu kebutuhan saat mereka menemukan barang yang relevan. Misalnya, mengingat untuk membeli pasta gigi saat berbelanja telur setelah melewati sikat gigi merupakan contoh pembelian impulsif. Hal ini memanfaatkan kekuatan pengingat untuk memengaruhi keputusan pembelian.
3. Pembelian impulsif saran: Pembelian impuls saran berasal dari perspektif yang lebih beralasan, di mana individu dibujuk untuk membeli pesan pemasaran atau strategi persuasif.

Pembelian impulsif jenis ini melibatkan penciptaan kebutuhan yang dirasakan akan suatu produk melalui upaya pemasaran dan pesan yang efektif. Jenis ini menekankan peran saran dan persuasi dalam memengaruhi pilihan konsumen.

4. Pembelian impulsif terencana: Bertentangan dengan namanya, pembelian impulsif terencana berpusat pada diskon, promosi, atau barang yang sudah dipertimbangkan untuk dibeli oleh individu.

Contohnya adalah ketika menemukan album musik yang sebelumnya dipertimbangkan sedang diobral dan memutuskan untuk membelinya karena diskon yang menarik, memadukan perencanaan dengan pengambilan keputusan impulsif.

Hal ini menyoroti bagaimana perencanaan strategis masih dapat berperan dalam skenario pembelian impulsif.

Alasan melakukan impulsive buying