8 Trik Psikologis Sederhana yang Jarang Diketahui namun Bermanfaat dalam Kehidupan Sehari-hari

Ilustrasi otak dengan berbagai simbol psikologis (Dok. Freepik)

JawaPos.com - Pernahkah kamu merasa ada orang yang selalu tahu cara mendapatkan apa yang mereka inginkan? Atau mungkin kamu penasaran bagaimana cara membuat orang lain lebih setuju dengan ide-idemu? Ternyata, ada beberapa trik psikologis sederhana yang bisa kita gunakan dalam kehidupan sehari-hari untuk memengaruhi orang lain secara positif. 

Trik-trik ini mungkin terdengar seperti manipulasi, tetapi jika digunakan dengan benar dan etis, dapat membantu kita mencapai tujuan dan membangun hubungan yang lebih baik. Melansir dari Geediting.com, Jumat (18/4), berikut adalah delapan trik psikologis yang mungkin belum banyak diketahui namun sangat berguna.

1. Efek Timbal Balik: Beri Dulu, Baru Minta

Manusia cenderung merasa perlu membalas kebaikan yang telah diberikan kepada mereka. Jika kamu melakukan sesuatu yang baik untuk seseorang, kemungkinan besar mereka akan merasa terdorong untuk melakukan sesuatu yang baik untukmu di kemudian hari. Ini dikenal sebagai efek timbal balik. Misalnya, jika kamu menawarkan bantuan kepada rekan kerja tanpa diminta, mereka akan lebih mungkin untuk membantumu saat kamu membutuhkannya.

2. Kekuatan Diam: Saatnya Mendengarkan Lebih Banyak

Dalam percakapan, seringkali kita tergoda untuk terus berbicara dan menyampaikan pendapat. Namun, terkadang kekuatan terbesar terletak pada kemampuan untuk diam dan mendengarkan. Ketika kamu diam setelah mengajukan pertanyaan atau setelah orang lain selesai berbicara, hal ini dapat mendorong mereka untuk memberikan informasi lebih lanjut atau mengungkapkan pemikiran yang lebih dalam. Diam juga bisa menunjukkan bahwa kamu menghargai apa yang mereka katakan.

3. Efek Kontras: Bandingkan untuk Menonjolkan Perbedaan

Otak kita cenderung memproses informasi dengan cara membandingkannya dengan hal lain. Kamu bisa memanfaatkan efek kontras ini untuk membuat sesuatu tampak lebih menarik atau menguntungkan. Misalnya, jika kamu ingin menjual produk dengan harga tertentu, tunjukkan terlebih dahulu produk yang lebih mahal dengan fitur yang lebih sedikit. Dengan begitu, produk yang kamu tawarkan akan terlihat lebih menarik dan bernilai.

4. Teknik 'Foot-in-the-Door': Mulai dari Permintaan Kecil

Teknik ini bekerja berdasarkan prinsip bahwa orang lebih mungkin menyetujui permintaan yang lebih besar jika mereka sebelumnya telah menyetujui permintaan yang lebih kecil. Mulailah dengan mengajukan permintaan kecil yang kemungkinan besar akan dikabulkan. Setelah itu, kamu bisa mengajukan permintaan yang lebih besar yang sebenarnya kamu inginkan.

5. Teknik 'Door-in-the-Face': Ajukan Permintaan Besar Terlebih Dahulu

Kebalikan dari teknik sebelumnya, teknik 'door-in-the-face' bekerja dengan cara mengajukan permintaan yang sangat besar dan tidak masuk akal terlebih dahulu. Ketika permintaan ini ditolak, ajukan permintaan yang lebih kecil (yang sebenarnya kamu inginkan). Orang akan lebih mungkin menyetujui permintaan yang lebih kecil ini karena merasa telah "menurunkan" harapan mereka dan merasa bersalah telah menolak permintaan pertama.

6. Kekuatan Pujian: Membuat Orang Lain Merasa Dihargai

Pujian yang tulus dapat memiliki dampak yang besar pada perilaku dan perasaan seseorang. Ketika kamu memuji seseorang atas pencapaian atau kualitas positif mereka, mereka akan merasa dihargai dan lebih mungkin untuk bersikap positif terhadapmu. Pastikan pujianmu spesifik dan tulus agar tidak terdengar seperti sanjungan kosong.