Tak Niat Jualan Online, Ini Strategi Ramayana Genjot Penjualan

JawaPos.com - Bisnis online atau e-commerce makin banyak bermunculan, namun sejumlah perusahaan ritel pun mulai mengatur strateginya dengan merambah kepad penjualan online.

Meskipun demikian, PT Ramayana Lestari Sentosa Tbk (RALS) hingga saat ini tak memiliki rencana untuk mengembangkan platform e-commerce sendiri. Alasannya, saat ini perusahaan sudah membuka official store di platform e-commerce yang sudah ada.

Direktur RALS Suryanto mengungkapkan alasannya tak ikut-ikutan merambah bisnis online. Pasalnya, jika dilihat dari data penjualan, penjualan melalui online terhadap pendapatan masih kecil. Sehingga, sejauh ini perseroan hanya menjual produk Ramayana dan belum ada rencana untuk menjual general merchandise.

"E-commerce sendiri tidak ada, karena kami hanya jual produk Ramayana, kami buka lapak (official store) saja di tempat lain. E-commerce kan platform saja, jadi menjual via platform orang lain," ujarnya di Jakarta, Jumat (25/5).

Suryanto menjelaskan, saat ini perusahaan tengah berfokus dalam pengembangannya pada gerai offline dengan konsep baru yang bernuansa lifestyle untuk menggenjot penjualan. Hal tersebut merupakan transformasi terhadap gerai lama dan mengenalkan gerai Ramayana Prime yang lebih premium untuk menyasar segmen kelas menengah.

Selain itu, lanjutnya, salah satu cara untuk menggaet minat beli adalah dengan kampanye kreatif yang dilakukan. Seperti diketahui saat ini perusahaan menggunakan tagar #KerenHakSegalaBangsa. Salah satunya dengan iklan televisi yang viral dan sudah ditonton oleh lebih dari 8 juta orang di Youtube.

"Iklan saya kurang tahu (budget) pasnya berapa, itu rahasia dapur. Iklan ya kalau reaksinya positif ya akan diteruskan," tandasnya.