7 Teknik Jualan Live di TikTok yang Bikin Penonton Langsung Checkout

JawaPos.com - Berjualan secara daring kini semakin beragam. Tidak hanya sekadar mengunggah prouduk etalasi aplikasi, kini penjualan secara daring pun menggunakan metode siaran langsung. Dari beragam aplikasi yang menerapkan metode itu, TikTok Shop by Tokopedia juga demikian. TikTok Shop pun mengedukasi para mitra penjualnya untuk berjualan secara siaran langsung. 

Berikut tujuh teknik jualan yang diajarkan dalam pelatihan tersebut:

1. Pancing Perhatian dalam 3 Detik Pertama

Detik-detik awal saat live dimulai sangat krusial. Di sinilah host harus langsung memikat penonton dengan kalimat yang bikin penasaran. Misalnya, “Diskon 50% cuma malam ini!” atau “Buruan, stok tinggal 5!”. Kalimat pembuka seperti ini bisa menahan penonton agar tidak langsung scroll ke live lain.

2. Bangun Interaksi Dua Arah

Penonton suka merasa dilibatkan. Maka, host diajarkan untuk tidak hanya bicara satu arah, tapi juga menyapa nama penonton, membacakan komentar, bahkan menjawab pertanyaan secara real time. Interaksi ini menciptakan ikatan emosional yang bikin penonton betah dan lebih mudah terdorong untuk membeli.

3. Soroti Manfaat, Bukan Sekadar Fitur

Menyebutkan spesifikasi produk tidak cukup. Yang lebih penting adalah menjelaskan bagaimana produk tersebut bisa membantu atau menyelesaikan masalah penonton. Contohnya: bukan hanya “krim ini mengandung SPF 30”, tapi “krim ini melindungi kulitmu dari matahari tanpa bikin lengket, cocok untuk aktivitas outdoor harian.”

4. Ciptakan Urgensi agar Penonton Segera Checkout

Trik ini terbukti ampuh untuk mendorong penjualan instan. Host diajarkan untuk menggunakan kalimat seperti “Promo hanya selama live”, “Stok tinggal 3!”, atau “10 pembeli pertama dapat bonus”. Teknik ini menciptakan rasa FOMO (fear of missing out) yang mendorong aksi cepat.

5. Tawarkan Produk Tambahan secara Cerdas

Host juga belajar teknik cross-selling dan up-selling secara halus. Misalnya, saat menjual serum wajah, bisa ditambahkan: “Akan lebih maksimal kalau dipakai bareng toner dari seri yang sama ini.” Tujuannya bukan sekadar jual lebih banyak, tapi menawarkan solusi lengkap yang terasa masuk akal bagi penonton.

Baca Juga: Ternyata Membeli Barang di Online Shop bisa Menggambarkan Tipe Kepribadian Seseorang lho, Begini Penjelasannya!

6. Tampilkan Bukti Sosial saat Live

Penonton akan lebih yakin membeli jika mereka tahu orang lain juga puas dengan produk tersebut. Maka, host diajari untuk menunjukkan komentar positif secara live, menyebut jumlah produk yang sudah terjual, atau bahkan membacakan testimoni pelanggan. Ini menambah rasa percaya dan kredibilitas.