Last Call Deal IIMS 2026: Diskon Digelontor, SPK Dikejar Sampai Detik Terakhir!

Suzuki Fronx yang ada di area test drive IIMS 2026. (Dony/JawaPos.com)

JawaPos.com-Hari terakhir Indonesia International Motor Show (IIMS) 2026 di JIExpo Kemayoran, hari ini, Sabtu (15/2), berubah menjadi ajang “perang diskon”. Sejak pagi, pengunjung yang datang bukan sekadar ingin melihat-lihat. Mereka berburu promo pamungkas yang hanya muncul di detik-detik penutupan pameran.

Tenaga penjual tampak lebih agresif. Negosiasi berlangsung lebih cair. Kalimat seperti “ini harga terakhir, Pak” atau “khusus hari ini ada tambahan cashback” terdengar hampir di setiap booth.

Brand besar seperti Toyota dan Mitsubishi Motors menawarkan tambahan potongan harga, subsidi bunga kredit, hingga gratis paket perawatan. Sementara merek elektrifikasi seperti Hyundai Motor Company dan BYD menggoda konsumen dengan bonus wall charger, asuransi, hingga lucky draw berhadiah gadget.

Hari terakhir menjadi momen krusial bagi brand untuk mengunci target Surat Pemesanan Kendaraan (SPK). Sejumlah tenaga penjual mengakui, banyak konsumen memang sengaja datang di hari terakhir untuk mendapatkan “harga mati terbaik”.

Skema yang paling banyak diburu antara lain, DP ringan mulai 10 persen, bunga kredit 0 persen tenor pendek, cashback tambahan jutaan rupiah, gratis aksesori (kaca film premium, karpet, hingga coating). Sedangkan untuk mobil listrik, insentif tambahan berupa paket home charging installation menjadi nilai jual utama.

Menariknya, zona test drive tetap ramai meski pameran memasuki jam-jam akhir. SUV listrik dan MPV hybrid menjadi unit yang paling sering antre. Banyak calon pembeli ingin memastikan impresi berkendara sebelum benar-benar tanda tangan SPK.

Fenomena ini memperlihatkan bahwa konsumen kini semakin rasional. Promo penting, tetapi pengalaman berkendara tetap jadi faktor penentu.
Benarkah Hari Terakhir Paling Menguntungkan?
Secara historis, hari terakhir pameran otomotif memang kerap menghadirkan fleksibilitas lebih tinggi dalam negosiasi. Dealer ingin menutup target, sementara konsumen ingin harga terbaik. Titik temu itu biasanya tercapai menjelang lampu pameran dipadamkan.

Namun, pengunjung juga diingatkan untuk tetap rasional. Diskon besar bukan berarti keputusan harus terburu-buru. Pastikan skema kredit, biaya administrasi, hingga waktu pengiriman unit benar-benar jelas sebelum melakukan pembayaran tanda jadi. (*)