Remajakan Kendaraan Operasional, Perlu Inspeksi Menyeluruh sebelum Negosiasi Harga

JawaPos.com - Perusahaan yang melakukan peremajaan kendaraan operasional perlu menyiapkan strategi saat melepas armada lama. Di tengah pasar mobil bekas yang masih aktif, proses penjualan dapat berjalan lebih terukur apabila perusahaan sudah mengetahui kondisi unit sebelum memasuki tahap negosiasi.

CEO Garasi.id Ardy Alam mengatakan, perbedaan persepsi antara penjual dan calon pembeli dapat memengaruhi proses tawar-menawar.

“Perbedaan persepsi soal kondisi kendaraan sering memengaruhi negosiasi harga,” ujar Ardy.

Menurut dia, pemeriksaan independen dapat memberikan gambaran objektif mengenai unit yang akan dijual.

“Pemeriksaan independen memberikan gambaran yang lebih jelas mengenai kondisi unit,” katanya.

Dengan informasi tersebut, perusahaan memiliki dasar ketika menentukan harga maupun merespons hasil pemeriksaan dari calon pembeli.

“Negosiasi bisa berlangsung berdasarkan data, bukan hanya asumsi,” tutur Ardy.

Peluang melepas kendaraan bekas masih terbuka. Data Asosiasi Mobil Bekas Indonesia (AMBI) yang dikutip GAIKINDO mencatat penjualan mobil bekas tumbuh sekitar 5 persen secara tahunan hingga September 2025.

Pada Januari 2026, penjualan kendaraan bekas juga menunjukkan peningkatan sekitar 6 persen ketika pasar mobil baru masih menghadapi tekanan.