JawaPos.com - Tahukah Anda bahwa membeli sepeda motor di kota A, mungkin harganya berbeda dengan kota B. Harga baru kendaraan, tidak hanya sepeda motor memang sangat mungkin berbeda di setiap daerah.
Makanya, dalam penjualan kendaraan termasuk sepeda motor, harga yang tercantum biasanya merupakan harga OTR atau On The Road. Harga OTR ini berbeda setiap daerahnya karena aturan pajak dan pungutan pajaknya berbeda-beda.
Harga On The Road sendiri berarti harga jual kendaraan bermotor lengkap dengan seluruh surat STNK, BPKB dan Plat Nomor. Siap pakai, sudah diurus pihak diler dan pembeli tidak perlu lagi mengurus surat-surat secara mandiri.
Harga OTR untuk diler di satu wilayah sama. Jadi sebagai contoh, harga OTR motor Honda di wilayah Jakarta pastilah sama di semua diler di Jakarta. Sedangkan untuk wilayah lain seperti Bogor, Lampung dan Kalimantan pasti berbeda dengan harga OTR Jakarta.
Hal tersebut dikarenakan oleh pajak di setiap daerah berbeda-beda, biaya kirim ke setiap daerah juga berbeda, atau bisa juga motor tersebut sudah include dengan aksesori namun di wilayah lain dengan motor yg sama tidak ada. Oleh karena itu harga pun jadi berbeda.
Selain karena faktor pajak, harga sepeda motor berbeda juga bisa disebabkan karena faktor angsuran. Jika Anda membeli secara kredit, hal ini lumrah ditemui.
Dilansir dari Honda Bintang Motor, harga angsuran ditentukan oleh pihak leasing dan setiap leasing mempunyai rate bunga yang berbeda. Jadi sudah pasti harga angsuran leasing yang berbeda juga pasti berbeda.
Ditambah lagi untuk daerah berbeda yang memiliki harga OTR berbeda maka otomatis tentu harga angsuran akan berbeda.
Terakhir, alasan kenapa harga sepeda motor bisa berbeda di setiap daerah bisa karena strategi penjualan langsung ke konsumen yang berbeda. Misalnya adalah penentuan diskon dan promo di setiap daerah yang berbeda-beda.
Berbicara mengenai diskon adalah hal yang sangat menarik, karena konsumen pastinya berusaha mencari diskon sebesar-besarnya untuk pembelian suatu barang termasuk juga pembelian motor. Diskon di setiap diler akan berbeda-beda dikarenakan oleh strategi penjualan dan biaya operasional setiap diler yang berbeda.
Banyak Diler yang memiliki strategi penjualan langsung ke konsumen dan banyak juga diler yang mengandalkan strategi penjualan melalui mediator. Tentu apabila melalui mediator maka akan ada broker fee yang perlu dibayarkan kepada sang mediator.