JawaPos.com - Mari kita bicara tentang trik psikologis. Anda tahu, strategi yang kurang dikenal yang dapat membuat perbedaan besar dalam hidup Anda.
Ini bukan tentang memanipulasi orang lain. Bukan, ini adalah tentang memahami psikologi manusia untuk menavigasi dunia Anda dengan lebih baik.
Dikutip dari geediting pada Kamis (17/4), ada 3 trik psikologis yang akan saya bagikan kepada Anda. Trik-trik yang tidak banyak diketahui tapi sangat berguna bagi semua orang.
Jadi, tetaplah di sini, karena ini mungkin akan mengubah cara Anda melihat sesuatu. Percayalah, Anda akan berharap Anda mengetahuinya lebih cepat.
1) Kekuatan priming
Priming adalah fenomena psikologis yang bukan pengetahuan umum, tetapi sangat berguna.
Pada dasarnya, priming adalah tentang mengekspos pikiran Anda pada informasi tertentu untuk mempengaruhi pikiran atau tindakan selanjutnya.
Ini bukan tentang menipu orang untuk melakukan perintah Anda. Ini adalah tentang menyiapkan panggung untuk hasil yang diinginkan.
Pertimbangkan bagaimana suasana di sebuah restoran mempersiapkan Anda untuk mendapatkan pengalaman tertentu. Pencahayaan yang lembut, musik yang tenang, semua ini bekerja sama untuk mengatur suasana hati, mempersiapkan Anda untuk menikmati makanan yang santai.
Konsep yang sama dapat diterapkan dalam banyak aspek kehidupan lainnya. Ingin masuk ke dalam pola pikir untuk sesi kerja yang produktif? Siapkan lingkungan Anda dengan hal-hal yang menandakan 'mode kerja' untuk Anda, meja yang rapi, musik yang menenangkan, atau bahkan aroma tertentu.
Gunakan persiapan awal dengan bijak, dan Anda akan melihat bagaimana hal ini secara halus membentuk tindakan Anda dan orang-orang di sekitar Anda. Tapi ingat, kejujuran adalah kuncinya. Gunakan untuk kebaikan, bukan manipulasi.
2) Kekuatan 'Efek Ben Franklin'
Berikut ini adalah trik psikologis yang menurut saya pribadi sangat menarik: Efek Ben Franklin. Ini adalah fenomena paradoks di mana jika Anda membantu seseorang, Anda cenderung merasa lebih positif terhadap mereka daripada jika mereka membantu Anda.
Izinkan saya berbagi contoh dari kehidupan saya sendiri. Ada seorang kolega di tempat kerja yang, katakanlah, saya dan dia tidak saling bertatap muka. Untuk meningkatkan hubungan kami, saya meminta bantuan kecil kepadanya, untuk membantu saya dalam sebuah presentasi.
Dia setuju dan membantu saya menyusun presentasi yang mengagumkan. Anehnya, setelah tindakan kebaikan ini, hubungan kami mulai membaik. Dia mulai menjadi lebih ramah, bahkan berusaha keras untuk membantu saya dalam tugas-tugas lainnya.
Itulah Efek Ben Franklin yang sedang bekerja. Dengan meminta bantuannya, secara tidak sengaja saya membuatnya lebih menyukai saya.
Jadi, lain kali jika Anda berada dalam situasi yang sulit dengan seseorang, mintalah bantuan kecil kepadanya. Anda mungkin akan terkejut melihat bagaimana hal itu mengubah sikap mereka terhadap Anda.
3) Efek penjangkaran
Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa angka pertama yang Anda dengar dalam sebuah negosiasi tampaknya melekat di benak Anda? Hal ini disebabkan oleh fenomena psikologis yang dikenal sebagai efek penjangkaran.
Efek penahan adalah kecenderungan kita untuk sangat bergantung pada informasi pertama yang kita terima (“jangkar”) ketika membuat keputusan. Setelah sebuah jangkar ditetapkan, kita cenderung mendasarkan penilaian dan penyesuaian di sekitar jangkar tersebut.
Misalnya, jika Anda sedang berbelanja mobil dan dealer menetapkan harga $ 20.000, itulah jangkar Anda. Setiap negosiasi atau pengurangan harga yang Anda diskusikan setelahnya berkisar pada angka awal tersebut.
Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa bahkan angka yang acak pun dapat mempengaruhi keputusan kita. Dalam sebuah penelitian, para partisipan memutar sebuah roda dengan angka 1 sampai 100. Setelah itu, mereka diminta untuk memperkirakan persentase negara Afrika di Perserikatan Bangsa-Bangsa. Mereka yang memutar angka yang lebih tinggi menebak persentase yang lebih tinggi - sebuah indikasi yang jelas tentang bagaimana jangkar acak dapat memengaruhi persepsi kita.
Memahami efek jangkar dapat membantu kita membuat keputusan yang lebih tepat dan menghindari terpengaruh oleh informasi awal.